Leads und die damit verbundene Lead Generierung sind die Ergebnisse von erfolgreichem Networking in der digitalen Arbeitswelt. So bezeichnet der Begriff auf Deutsch „qualifizierte Interessenten“ und beschreibt Kontaktinformationen von Menschen, die an Ihrem Produkt oder Ihrem Service interessiert sind. Damit ist klar: Leads sind sehr beliebt, hart umkämpft und stets gesucht. Dank dem Einsatz von künstlicher Intelligenz im ERP-System können Sie die Suche nach potenziellen Neukunden künftig gelassen angehen. Aber wie funktioniert eine KI-basierte Lead Generierung überhaupt? Wir besprechen Grundlagen und neueste Entwicklungen.
Was bedeutet „Lead Generierung“?
Die Generierung von Leads ist vielseitig und kann je nach Bedürfnissen unterschiedlich gestaltet werden. Erfolgsversprechende Wege sind zum Beispiel:
- Bereitstellung von Whitepapern per E-Mail
- Bereitstellung von Newslettern per E-Mail
- Social Media Ads
- Google Ads
- Veranstaltungen
- Eine ansprechende Website mit Kontaktformular
- Kaltakquise
Ist der begehrte Lead einmal generiert, muss er gut gepflegt und bewertet werden. Nur so kann er letztendlich zu Kund*innen weiterentwickelt werden. Dafür können Lead Funnels oder Sales Funnels hilfreich sein, die Ihre Leads in vorgegebenen Abständen mit Informationen und Anregungen versorgen.
Wie sieht eine KI gestützte Lead Generierung aus?
„Moderne ERP-Systeme erkennen in Ihren Datensätzen Muster oder Zusammenhänge.“
So schaffen sie präzisere Prognosen für Ihren Vertrieb, als es durch eine manuelle Auswertung möglich wäre. Mit KI-Algorithmen können damit vielfältige Unternehmensdaten gefunden und ausgewertet werden. Die Nutzung dieser Informationen sollen daraufhin neue Leads für die eigene Firma generieren. So kann die Kundenakquise besonders effizient gestaltet werden.
Dank der Algorithmen werden heutzutage im Bereich der Lead Generierung deutlich bessere und umfassendere Ergebnisse als früher erreicht. Dies liegt unteranderem an einem KI-basiertem Textverständnis, das öffentliche Informationen lesen, verstehen, zuordnen und schlussfolgern kann. Die KI-Lösung von APplus kann so aus einem bereits bestehenden Kundenstamm ähnliche Unternehmen ableiten, die für Sie erfolgversprechende Leads darstellen könnten. Diese werden Ihnen inklusive aller relevanten Kontaktdaten vollautomatisiert zur Verfügung gestellt. Damit entfällt zeitraubende Recherchearbeit!
Ein modernes ERP-System ermöglicht es Ihnen außerdem, die KI-generierten Informationen der Leads direkt in ein integriertes CRM-System zu übernehmen. So erreichen Sie langfristig eine hohe Einheitlichkeit der Daten. Dies ist wichtig, denn eine qualitativ hochwertige Datengrundlage ist essenziell für die erfolgreiche Transformation von Leads zu Kund*innen. Aber auch die Nachverfolgung bereits generierter Leads werden durch die automatisierte Einspeisung in CRM-Systemen und dort angelegten E-Mail Workflows deutlich vereinfacht.
Beflügelung durch Entlastung
Durch die Entlastung bei der Lead Generierung durch die KI ergeben sich Zeiträume für weitere und sinnreiche Tätigkeiten. Beispielsweise kann durch die Kontaktpflege die Neukundengewinnung effektiv gefördert werden.
Ein weiterer Vorteil der KI-gestützten Lead Generierung: Eine gepflegte Datenbank ohne typische Fehler, die bei manuellen Eintragungen oft entstehen. So sind die Kontaktdaten deutlich schneller gefunden und die Datengrundlage optimal auf langfristigen Erfolg ausgerichtet.
Profitieren Sie von der KI gestützten Lead Generierung
Versorgen Sie Ihre Kund*innen von morgen mit zielgerichteten Informationen, um langfristige und gewinnbringende Beziehungen zu etablieren. Durch die Automatisierung von zeitintensiven Prozessen gewinnen Sie mit KI gestützter Lead Generierung wertvolle Zeit, die Sie im Vertrieb effizient nutzen können.
Profitieren auch Sie von KI-Technologien und lassen Sie sich von effektiven Strategien und Maschine Learning unterstützen. Gerne versorgen wir Sie mit ergänzenden Informationen in unserem kostenlosen Whitepaper „Künstliche Intelligenz & ERP: So profitiert der Mittelstand vom Zukunftstrend“.
