{"id":119392,"date":"2026-01-23T12:30:12","date_gmt":"2026-01-23T11:30:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.applus-erp.de\/wissen\/blog\/strategia-di-vendita-erp-ki\/"},"modified":"2026-02-13T10:00:41","modified_gmt":"2026-02-13T09:00:41","slug":"strategia-di-vendita-erp-ki","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/www.applus-erp.de\/it\/conoscere\/sviluppo-aziendale\/blog-strategia-di-vendita-erp-ki\/","title":{"rendered":"Vendite digitali: come l&#8217;ERP e l&#8217;AI ottimizzano la tua strategia di vendita"},"content":{"rendered":"\n<div style=\"height:17px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al giorno d&#8217;oggi, le vendite sono pi\u00f9 sotto pressione che mai. Da un lato, i clienti sono <strong>sempre pi\u00f9 esigenti<\/strong> e si aspettano un <strong>approccio personalizzato<\/strong> su un&#8217;ampia gamma di canali. Dall&#8217;altro lato, i <strong>mercati volatili<\/strong> <strong>e gli obiettivi elevati<\/strong> richiedono la massima efficienza.    <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se vuoi sopravvivere in questo ambiente, devi <strong>essere orientato ai dati<\/strong> per riconoscere le opportunit\u00e0 in tempo utile. Questo \u00e8 possibile solo con tecnologie all&#8217;avanguardia. Le vendite digitali combinano quindi potenti <strong>sistemi ERP e CRM con l&#8217;intelligenza artificiale<\/strong>, dando cos\u00ec nuovo impulso alla strategia di vendita.  <\/p>\n\t\t<div data-elementor-type=\"section\" data-elementor-id=\"113480\" class=\"elementor elementor-113480 elementor-23433\" wpc-filter-elementor-widget=\"1\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7f7ddec e-ecs-flex e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"7f7ddec\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;ecs_container_type&quot;:&quot;flex&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-00fb37a elementor-grid-1 elementor-grid-tablet-2 elementor-grid-mobile-1 elementor-widget elementor-widget-loop-grid\" data-id=\"00fb37a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;template_id&quot;:113216,&quot;columns&quot;:1,&quot;_skin&quot;:&quot;post&quot;,&quot;columns_tablet&quot;:&quot;2&quot;,&quot;columns_mobile&quot;:&quot;1&quot;,&quot;edit_handle_selector&quot;:&quot;[data-elementor-type=\\&quot;loop-item\\&quot;]&quot;,&quot;row_gap&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;row_gap_tablet&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;row_gap_mobile&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"loop-grid.post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-loop-container elementor-grid\" role=\"list\">\n\t\t<style id=\"loop-113216\">.elementor-113216 .elementor-element.elementor-element-71faf02{--display:flex;--flex-direction:row;--container-widget-width:calc( ( 1 - var( --container-widget-flex-grow ) ) * 100% );--container-widget-height:100%;--container-widget-flex-grow:1;--container-widget-align-self:stretch;--flex-wrap-mobile:wrap;--align-items:center;--gap:40px 40px;--row-gap:40px;--column-gap:40px;}.elementor-113216 .elementor-element.elementor-element-2bc2467 img{max-width:270px;}.elementor-113216 .elementor-element.elementor-element-2bc2467{margin:0px 0px calc(var(--kit-widget-spacing, 0px) + 0px) 0px;}.elementor-113216 .elementor-element.elementor-element-7876078{--display:flex;}.elementor-113216 .elementor-element.elementor-element-180f467 .elementor-heading-title{font-family:\"Nunito\", Sans-serif;font-size:32px;font-weight:900;text-transform:none;line-height:1.2em;color:var( --e-global-color-secondary );}.elementor-113216 .elementor-element.elementor-element-1c48798{color:var( --e-global-color-secondary );}.elementor-113216 .elementor-element.elementor-element-5a57b9a .elementor-button{font-size:18px;font-weight:500;fill:#707070;color:#707070;background-color:rgba(2, 1, 1, 0);box-shadow:0px 0px 0px 0px rgba(0,0,0,0.5);border-style:solid;border-width:0px 0px 4px 0px;border-color:var( --e-global-color-5a6c6f85 );border-radius:0% 0% 0% 0%;padding:10px 0px 6px 0px;}.elementor-113216 .elementor-element.elementor-element-5a57b9a .elementor-button:hover, .elementor-113216 .elementor-element.elementor-element-5a57b9a .elementor-button:focus{color:var( --e-global-color-secondary );border-color:var( --e-global-color-60921509 );}.elementor-113216 .elementor-element.elementor-element-5a57b9a .elementor-button:hover svg, .elementor-113216 .elementor-element.elementor-element-5a57b9a .elementor-button:focus svg{fill:var( --e-global-color-secondary );}.elementor-113216 .elementor-element.elementor-element-5a57b9a{margin:10px 0px calc(var(--kit-widget-spacing, 0px) + 3px) 0px;padding:0px 0px 0px 0px;width:auto;max-width:auto;}@media(max-width:1024px){.elementor-113216 .elementor-element.elementor-element-5a57b9a{margin:0px 0px calc(var(--kit-widget-spacing, 0px) + 0px) 0px;}}@media(min-width:768px){.elementor-113216 .elementor-element.elementor-element-71faf02{--content-width:800px;}.elementor-113216 .elementor-element.elementor-element-7876078{--width:66.6%;}}@media(max-width:767px){.elementor-113216 .elementor-element.elementor-element-71faf02{--gap:0px 0px;--row-gap:0px;--column-gap:0px;}.elementor-113216 .elementor-element.elementor-element-2bc2467{padding:0px 0px 0px 0px;}.elementor-113216 .elementor-element.elementor-element-7876078{--margin-top:0px;--margin-bottom:0px;--margin-left:0px;--margin-right:0px;--padding-top:0px;--padding-bottom:0px;--padding-left:0px;--padding-right:0px;}.elementor-113216 .elementor-element.elementor-element-180f467 .elementor-heading-title{font-size:30px;}.elementor-113216 .elementor-element.elementor-element-5a57b9a{margin:0px 0px calc(var(--kit-widget-spacing, 0px) + 0px) 0px;}}<\/style>\t\t<div data-elementor-type=\"loop-item\" data-elementor-id=\"113216\" class=\"elementor elementor-113216 elementor-63106 elementor-63106 e-loop-item e-loop-item-112341 post-112341 whitepaper type-whitepaper status-publish has-post-thumbnail hentry whitepaper_categories-gestione-digitale-delle-vendite-nell-erp content_category-ottimizzazione-dei-processi\" wpc-filter-elementor-widget=\"1\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\" data-custom-edit-handle=\"1\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-71faf02 e-ecs-flex e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"71faf02\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;ecs_container_type&quot;:&quot;flex&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2bc2467 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"2bc2467\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.applus-erp.de\/it\/conoscere\/ottimizzazione-dei-processi\/whitepaper-strategie-di-vendita-di-successo-nellera-digitale\/\" id=\"wp-cta-image\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"500\" height=\"624\" src=\"https:\/\/www.applus-erp.de\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/cta-ipad-whitepaper-OPM-IT.png\" class=\"attachment-full size-full wp-image-118625\" alt=\"iPad con white paper sulle strategie di vendita, logo di Asseco Solutions\" srcset=\"https:\/\/www.applus-erp.de\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/cta-ipad-whitepaper-OPM-IT.png 500w, https:\/\/www.applus-erp.de\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/cta-ipad-whitepaper-OPM-IT-240x300.png 240w\" sizes=\"auto, (max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7876078 e-con-full e-ecs-flex e-flex e-con e-parent\" data-id=\"7876078\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;ecs_container_type&quot;:&quot;flex&quot;}\">\n\t\t\t\t<div data-dce-title-color=\"#54595F\" class=\"elementor-element elementor-element-180f467 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"180f467\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"https:\/\/www.applus-erp.de\/it\/conoscere\/ottimizzazione-dei-processi\/whitepaper-strategie-di-vendita-di-successo-nellera-digitale\/\" id=\"wp-cta-title\">Ulteriori Whitepaper<\/a><\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1c48798 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1c48798\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tScopri perch\u00e9 il collegamento tra ERP, CRM e gestione delle opportunit\u00e0 ha senso per ottimizzare le opportunit\u00e0 di vendita.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div data-dce-background-color=\"rgba(2, 1, 1, 0)\" class=\"elementor-element elementor-element-5a57b9a elementor-widget__width-auto res sec-link  elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"5a57b9a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.applus-erp.de\/it\/conoscere\/ottimizzazione-dei-processi\/whitepaper-strategie-di-vendita-di-successo-nellera-digitale\/\" id=\"wp-cta-button\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Richiedi ora gratuitamente<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Vendite digitali: in che modo l&#8217;ERP supporta il reparto vendite?<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oggi gli addetti alle vendite non si limitano a vendere un prodotto o un servizio. Piuttosto, supportano i clienti nei loro processi decisionali. Per questo, le <strong>aziende devono digitalizzare le vendite<\/strong>. In definitiva, il reparto vendite ha bisogno soprattutto di due cose per poter rispondere alle esigenze individuali dei clienti: <strong>un solido database e potenti strumenti di analisi<\/strong>.   <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una <strong>moderna soluzione ERP<\/strong> \u00e8 esattamente lo strumento giusto per questo scopo. Poich\u00e9 il software raccoglie informazioni da tutte le aree dell&#8217;azienda e le fornisce a livello centrale, offre alle vendite guidate dai dati <strong>una solida base<\/strong> per il loro lavoro. Inoltre, fornisce <strong>funzioni utili per le vendite quotidiane<\/strong>. Vediamo di seguito tre di queste funzioni.   <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Funzioni del CRM<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una cosa \u00e8 chiara: nelle vendite digitali, uno <strong>strumento di <\/strong><a href=\"https:\/\/www.applus-erp.de\/it\/conoscere\/glossario\/customer-relationship-management-crm\/\"><strong>gestione delle relazioni con i clienti<\/strong><\/a><strong> (CRM)<\/strong> \u00e8 l&#8217;aiuto principale. Dopo tutto, non solo tutte le informazioni sui clienti vengono archiviate in questo database di contatti, ma anche tutte le transazioni. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le funzionalit\u00e0 CRM sono oggi standard nella maggior parte dei sistemi ERP. A differenza delle soluzioni software dedicate, i moduli CRM integrati <a href=\"https:\/\/www.applus-erp.de\/wissen\/prozessoptimierung\/blog-crm-und-erp-verknuepfung\/\"><strong>moduli CRM integrati<\/strong><\/a> offrono un grande vantaggio: il collegamento dei processi di vendita con i dati di altre aree dell&#8217;azienda produce <strong>preziosi effetti sinergici<\/strong>. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ecco alcuni esempi:<\/strong><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Calcolo preciso dei prezzi<\/strong><br\/>Al giorno d&#8217;oggi sono pochissime le aziende B2B che offrono ai propri clienti prezzi standard. Al contrario, calcolano <strong>un&#8217;offerta personalizzata<\/strong> che si compone di molti fattori diversi: Costi dei materiali, prezzi delle materie prime, tariffe orarie, promozioni e molto altro ancora. Grazie all&#8217;integrazione con l&#8217;ERP, uno strumento CRM pu\u00f2 <strong>eseguire<\/strong> questi <strong>calcoli nel dettaglio<\/strong>.  <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Semplicit\u00e0 di progettazione dei preventivi<\/strong><br\/>Gli addetti alle vendite possono <strong>estrarre automaticamente le<\/strong> informazioni rilevanti <strong>dal database dell&#8217;ERP<\/strong> per creare un preventivo, ad esempio i numeri dei clienti e degli articoli, i dettagli dei produttori o i dati di configurazione. Lo stesso vale per documenti aggiuntivi come disegni di progetto, cianografie o elenchi di riferimento. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Elaborazione interna degli ordini senza problemi<\/strong><br\/>Un sistema ERP \u00e8 estremamente prezioso nelle vendite anche dopo la firma del contratto. Grazie al modulo CRM, il reparto vendite pu\u00f2 <strong>trasferire<\/strong> tutti i <strong>dati degli ordini direttamente agli altri reparti<\/strong>. Poich\u00e9 tutte le informazioni importanti sono immediatamente disponibili per ogni area dell&#8217;azienda, le vendite e la fornitura di servizi si fondono senza <strong>interruzioni<\/strong>.  <\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Inoltre, molti sistemi ERP sono dotati di <strong>funzioni di analisi CRM aggiuntive<\/strong>. Queste permettono, ad esempio, di creare previsioni di vendita o di calcolare le probabilit\u00e0 di acquisto. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. configuratore di prodotto<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nei contatti con i clienti, il reparto vendite basato sull&#8217;ERP pu\u00f2 incorporare nelle consultazioni <strong>informazioni<\/strong> aggiornate <strong>provenienti dal database<\/strong>. In questo modo \u00e8 possibile fare dichiarazioni relativamente accurate sui parametri di prestazione, sui tempi di consegna e sul prezzo della configurazione scelta. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tuttavia, poich\u00e9 i calcoli di fondo sono relativamente complessi, si consiglia l&#8217;uso di un <strong>configuratore di prodotti basato su software<\/strong>. Questo strumento consente alla forza vendita di esaminare le diverse <a href=\"https:\/\/www.applus-erp.de\/wissen\/erp-anbieterauswahl\/blog-produktkonfigurator-erp-variantenvielfalt\/\">varianti di prodotto<\/a> con il cliente in loco.   <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. applicazioni ERP mobili<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I dipendenti sul campo hanno bisogno di <strong>accedere ai dati rilevanti per le vendite<\/strong> anche <strong>quando sono in viaggio<\/strong>. Dopotutto, i tuoi clienti si aspettano di ricevere un&#8217;assistenza personalizzata in qualsiasi momento e in qualsiasi luogo, anche durante gli incontri faccia a faccia. Per questo motivo i moduli CRM delle moderne soluzioni ERP possono essere utilizzati in genere <a href=\"https:\/\/www.applus-erp.de\/wissen\/erp-anbieterauswahl\/blog-mobile-erp-mehr-als-erp-unterwegs\/\"><strong>possono essere utilizzati su dispositivi mobili<\/strong><\/a>.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tuttavia, gli addetti alle vendite non sono sempre connessi a Internet durante gli spostamenti, ad esempio nei capannoni delle fabbriche o in zone molto rurali. <strong>La funzionalit\u00e0 offline<\/strong> delle applicazioni ERP mobili <strong>\u00e8 quindi importante<\/strong>. Non bisogna preoccuparsi della sicurezza, perch\u00e9 le applicazioni sono dotate di <strong>funzioni di sicurezza aggiuntive<\/strong>. Sebbene permettano di accedere all&#8217;ERP senza una connessione a Internet, impediscono l&#8217;accesso non autorizzato ai dati.  <\/p>\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6acadf9b97f03&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6acadf9b97f03\" class=\"wp-block-image size-full wp-lightbox-container\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"817\" height=\"618\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/www.applus-erp.de\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/digitaler-vertrieb-mit-erp-und-ki-infografik.png\" alt=\"Infografica sulle vendite digitali con ERP e AI, mostra le app ERP mobili, le funzioni CRM e il configuratore di prodotti.\" class=\"wp-image-119059\" srcset=\"https:\/\/www.applus-erp.de\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/digitaler-vertrieb-mit-erp-und-ki-infografik.png 817w, https:\/\/www.applus-erp.de\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/digitaler-vertrieb-mit-erp-und-ki-infografik-300x227.png 300w, https:\/\/www.applus-erp.de\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/digitaler-vertrieb-mit-erp-und-ki-infografik-768x581.png 768w\" sizes=\"(max-width: 817px) 100vw, 817px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><q>Calcolo dei prezzi, assistenza ai clienti esistenti, accesso mobile ai dati sul campo: le vendite traggono vantaggio dall&#8217;ERP in molte situazioni.<\/q><\/p>\nVivien K\u00f6nig, Asseco Solutions<\/blockquote>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">ERP e AI nelle vendite: il dream team per il massimo successo  <\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Parliamoci chiaro: un&#8217;organizzazione di vendita basata su un ERP <strong>beneficia di tutta una serie di utili funzioni<\/strong> che sono preziose per il successo delle attivit\u00e0 di vendita. L&#8217;utilizzo di un sistema ERP \u00e8 quindi senza dubbio un must per il reparto vendite. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tuttavia, la classica digitalizzazione delle vendite supportata dall&#8217;ERP \u00e8 oggi solo met\u00e0 della battaglia. Solo con l&#8217;aiuto <strong>dell&#8217;intelligenza artificiale<\/strong> \u00e8 possibile ottenere <strong>la massima efficienza <\/strong>e quindi l&#8217;importantissimo vantaggio competitivo. Le PMI tedesche lo hanno gi\u00e0 capito: Secondo lo <a href=\"https:\/\/diind.de\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Trendstudie_KI-Kompass_2025.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">studio sulle tendenze diind &#8221;AI Compass for SMEs 2025&#8243;<\/a>, l&#8217;87% delle PMI tedesche ha intenzione di promuovere l&#8217;uso dell&#8217;intelligenza artificiale, in particolare nelle vendite e nel marketing (70%).    <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando introduci un sistema ERP, devi quindi assicurarti che il software sia dotato di <strong>soluzioni AI per le vendite<\/strong>. Queste offrono <strong>una serie di vantaggi<\/strong> che determinano il successo del team di vendita. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. generazione ottimale di lead con l&#8217;AI<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un sistema ERP con funzionalit\u00e0 AI si occupa <strong>autonomamente delle attivit\u00e0 di lead generation<\/strong> nelle vendite che prima i dipendenti dovevano svolgere manualmente e che richiedevano molto tempo. Allo stesso tempo, ottiene un <strong>tasso di successo pi\u00f9 elevato<\/strong> nell&#8217;identificazione dei potenziali clienti. Valutando i dati provenienti da diverse fonti e riconoscendo gli schemi, pu\u00f2 ricavare <strong>raccomandazioni specifiche per l&#8217;azione<\/strong>.    <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>In poche parole, funziona cos\u00ec:<\/strong><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>In primo luogo, <strong>l&#8217;intelligenza artificiale raccoglie grandi quantit\u00e0 di dati<\/strong> dallo strumento ERP\/CRM e da altre fonti come siti web, social media ed e-mail.<\/li>\n\n\n\n<li>Nella fase successiva, la tecnologia analizza <strong>le caratteristiche che i clienti hanno in comune<\/strong>, ad esempio il settore, le dimensioni dell&#8217;azienda o le reazioni ai contenuti. Questa analisi porta alla creazione di <strong>profili precisi dei gruppi target<\/strong>.   <\/li>\n\n\n\n<li>Inoltre, <strong>l&#8217;intelligenza artificiale riconosce alcuni schemi nei dati<\/strong> e crea un punteggio predittivo per i lead. Questo valuta la probabilit\u00e0 che un contatto diventi un cliente. <\/li>\n\n\n\n<li>In definitiva, il sistema ricava i <strong>contatti con un&#8217;alta probabilit\u00e0 di chiusura<\/strong>, in modo che il team di vendita possa rivolgersi subito ai clienti giusti.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Grazie all&#8217;intelligenza artificiale, \u00e8 quindi possibile filtrare i lead che pi\u00f9 si avvicinano al profilo ideale da milioni di record di dati. Questa automazione delle vendite basata sull&#8217;intelligenza artificiale <strong>non solo riduce il carico di lavoro del team di vendita<\/strong>. \u00c8 anche in grado di concentrarsi sulle opportunit\u00e0 migliori e quindi di <strong>aumentare significativamente<\/strong> il <strong>tasso di chiusura<\/strong>.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. integrazione diretta dei lead AI nel sistema ERP\/CRM<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una volta che l&#8217;intelligenza artificiale ha identificato i lead promettenti, questi vengono <strong>trasferiti senza problemi al sistema ERP\/CRM esistente<\/strong>. Ci\u00f2 significa che sono direttamente integrati nel processo di vendita, in modo che il team di vendita possa pianificare le fasi successive come di consueto. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una volta che l&#8217;intelligenza artificiale ha convertito i dati grezzi in informazioni utilizzabili, il reparto vendite pu\u00f2 utilizzarli <strong>direttamente<\/strong> nel sistema ERP\/CRM <strong>per misure mirate<\/strong>. In questo modo si crea un flusso di lavoro end-to-end che non richiede l&#8217;inserimento manuale dei dati. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. espansione standardizzata del database<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il trasferimento automatico dei contatti al sistema ERP crea un <strong>database standardizzato<\/strong> e in continua crescita nel modulo CRM. Questo database supporta il reparto vendite nel tracciare, mantenere e analizzare i contatti su base giornaliera. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Allo stesso tempo, il <strong>sistema riceve<\/strong> un <strong>flusso<\/strong> continuo <strong>di dati<\/strong>, ad esempio se una conversazione con un cliente \u00e8 stata coronata dal successo o dal fallimento. A sua volta, <strong>l&#8217;intelligenza artificiale impara<\/strong> da queste informazioni e adatta di conseguenza le sue decisioni future. Nel tempo, il risultato \u00e8 un sistema che <strong>si ottimizza costantemente<\/strong> e che \u00e8 in grado di fare previsioni pi\u00f9 precise a ogni azione.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. migliore identificazione dei potenziali di cross-selling e upselling<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un sistema ERP aiuta gli addetti alle vendite a <strong>identificare rapidamente il potenziale di cross-selling e upselling<\/strong>. Dopo tutto, il sistema ERP contiene informazioni dettagliate su quali clienti hanno acquistato quali prodotti e servizi. Tuttavia, l&#8217;analisi dei clienti esistenti diventa davvero interessante solo con l&#8217;intelligenza artificiale.    <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ad esempio, le tecnologie intelligenti valutano automaticamente il comportamento di acquisto, le combinazioni tipiche di prodotti o i cicli di ordinazione. Da questo deducono quali clienti potrebbero essere <strong>interessati a un prodotto di maggior valore o a soluzioni complementari<\/strong>. Le raccomandazioni corrispondenti finiscono direttamente nel sistema ERP\/CRM e possono essere utilizzate strategicamente dal reparto vendite.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. miglioramento dell&#8217;usabilit\u00e0 dell&#8217;ERP grazie ai cruscotti AI<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Infine, ma non meno importante, l&#8217;<a href=\"https:\/\/www.applus-erp.de\/wissen\/usability\/blog-was-usability-von-erp-systemen-wirklich-bringt-ihre-vorteile-auf-einen-blick\/\">usabilit\u00e0 del sistema ERP<\/a> determina anche la capacit\u00e0 del team di vendita di lavorare in modo efficiente. I dipendenti possono raggiungere rapidamente il loro obiettivo solo se il software \u00e8 <strong>il pi\u00f9 semplice possibile da usare<\/strong>. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I cruscotti AI<\/strong>, come quelli presenti nel sistema ERP APplus, sono adatti a fornire una buona panoramica. Questo permette agli utenti di <strong>personalizzare<\/strong> facilmente gli elementi operativi della soluzione <strong>in base alle proprie esigenze<\/strong>, senza alcuna conoscenza di programmazione. Ad esempio, se alcuni campi sono superflui per il lavoro quotidiano, possono essere nascosti in un attimo. L&#8217;intelligenza artificiale <strong>suggerisce le impostazioni consigliate<\/strong> in modo che gli utenti possano ottenere una configurazione ottimale. Analisi, report e dashboard vengono suggeriti anche in <strong>base al ruolo e all&#8217;autorizzazione<\/strong>. In questo modo il personale di vendita riceve il miglior supporto possibile nel suo lavoro quotidiano.     <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Vendite digitali con ERP e AI: i vantaggi in sintesi<\/h2>\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Funzione ERP\/CRM<\/strong><\/td><td><strong>Funzione AI<\/strong><\/td><td><strong>Vantaggi per le vendite<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Cattura nuovi contatti e archivia i dati aziendali e di contatto in un&#8217;unica posizione centrale.<\/td><td>Raccoglie dati da molte fonti, valuta automaticamente i lead (scoring) e identifica i contatti redditizi.<\/td><td><strong>Risparmio di tempo grazie all&#8217;automazione<\/strong>: riduzione significativa della ricerca e della manutenzione manuale.<\/td><\/tr><tr><td>Fornisce analisi, report e dashboard nel sistema<\/td><td>Riconosce modelli nei dati storici, crea previsioni e fornisce raccomandazioni specifiche per l&#8217;azione.<\/td><td><strong>Decisioni migliori<\/strong>: una gestione basata su dati, tendenze e previsioni affidabili.<\/td><\/tr><tr><td>Gestisce e controlla la comunicazione con i clienti nel processo di vendita.<\/td><td>Genera contenuti e approcci personalizzati, in base alle esigenze, al comportamento e alla fase di acquisto.<\/td><td><strong>Tasso di completamento pi\u00f9 alto<\/strong> &#8211; la comunicazione personalizzata aumenta la conversione<\/td><\/tr><tr><td>Organizza la pipeline di vendita e struttura i compiti<\/td><td>Automatizza le attivit\u00e0 di routine e d\u00e0 priorit\u00e0 ai contatti in base alle probabilit\u00e0 di successo.<\/td><td><strong>Pi\u00f9 tempo per le relazioni autentiche con i clienti<\/strong> &#8211; le vendite si concentrano su contatti di alta qualit\u00e0<\/td><\/tr><tr><td>Conserva tutti i dati relativi a lead e clienti in un formato standardizzato e aggiornato.<\/td><td>Aggiorna continuamente i record di dati ed evita le interruzioni dei media o le lacune dei dati.<\/td><td><strong>Maggiore qualit\u00e0 dei dati<\/strong> &#8211; migliore tracciamento, analisi pulite<\/td><\/tr><tr><td>Documenta i processi di vendita, ad esempio le offerte accettate o rifiutate. <\/td><td>Impara dai successi e dagli errori e adatta continuamente le raccomandazioni.<\/td><td><strong>Ottimizzazione continua dei processi<\/strong>: l&#8217;intelligenza artificiale diventa pi\u00f9 precisa e aumenta l&#8217;efficienza a lungo termine.<\/td><\/tr><tr><td>Identifica i clienti esistenti e la loro storia di acquisti nel sistema<\/td><td>Identifica il potenziale di cross-selling e upselling analizzando il comportamento dei clienti e degli acquisti.<\/td><td><strong>Incremento delle vendite dal portafoglio esistente<\/strong> &#8211; ricavi aggiuntivi senza ulteriori acquisizioni<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusione: ERP e AI: la combinazione perfetta nelle vendite<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&#8217;utilizzo di un sistema ERP con funzionalit\u00e0 CRM <strong>\u00e8 diventato parte integrante delle vendite quotidiane<\/strong>. Gli addetti alle vendite possono utilizzare il software non solo per analizzare le relazioni con i clienti nel tempo, ma anche per creare offerte su misura e organizzare in modo efficiente l&#8217;elaborazione interna. Oggi nessuna azienda pu\u00f2 permettersi di fare a meno di questi <strong>preziosi effetti sinergici<\/strong>.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tuttavia, le moderne vendite digitali con un sistema ERP possono ottenere un reale vantaggio competitivo solo se <strong>portano<\/strong> la loro strategia di vendita <strong>a un nuovo livello di efficienza grazie all&#8217;uso dell&#8217;intelligenza artificiale<\/strong>. In particolare, la generazione di lead basata sull&#8217;AI e le analisi intelligenti determineranno la vittoria finale della tua azienda. <\/p>\n\n<div class=\"wp-block-group summary-block-outline is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"nomarginheadline\">Whitepaper sulle vendite digitali<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trasforma le opportunit\u00e0 in affari! Scopri come riconoscere e sfruttare al meglio le migliori opportunit\u00e0 di vendita con ERP, CRM e AI. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/app.livestorm.co\/asseco-solutions\/webinar-on-demand-applus-8-flow-mode-erp-neu-gedacht?s=a010db5b-6318-4d5f-9dae-abc6b0a8b436\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><\/a><a href=\"https:\/\/www.applus-erp.de\/wissen\/prozessoptimierung\/whitepaper-mehr-abschluesse-weniger-aufwand-erfolgreiche-vertriebsstrategien-im-digitalen-zeitalter\/\">Guarda ora<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n<\/div>\n\n<div class=\"wp-block-custom-faq-accordion\"><div class=\"faqab\"><h2 class=\"faqab-title\">FAQ sulla distribuzione digitale:<\/h2><div class=\"faqab-accordion\"><div class=\"faqab-item\"><details open=\"\"><summary class=\"faqab-question\"><div class=\"faqab-question-header\"><div class=\"faqab-question-text\"><h2 class=\"faqab-h4\">Cosa significa vendite digitali con ERP e AI?<\/h2><\/div><div class=\"faqab-question-icon\"><span class=\"faqab-icon faqab-icon-opened\"><svg width=\"32\" height=\"32\" viewbox=\"0 0 32 32\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M6 9L12 15L18 9\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"5\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" transform=\"rotate(180 12 12)\"><\/path><\/path><\/svg><\/span><span class=\"faqab-icon faqab-icon-closed\"><svg width=\"32\" height=\"32\" viewbox=\"0 0 32 32\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M6 9L12 15L18 9\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"5\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\"><\/path><\/path><\/svg><\/span><\/div><\/div><\/summary><div class=\"faqab-answer\"><div>Le vendite digitali combinano i sistemi ERP e CRM con l&#8217;intelligenza artificiale per automatizzare i processi di vendita basati sui dati, indirizzare i clienti e gestire in modo efficiente le decisioni lungo l&#8217;intero funnel di vendita.<br><\/div><\/div><\/details><\/div><div class=\"faqab-item\"><details><summary class=\"faqab-question\"><div class=\"faqab-question-header\"><div class=\"faqab-question-text\"><h2 class=\"faqab-h4\">In che modo un sistema ERP supporta le vendite giorno per giorno?<\/h2><\/div><div class=\"faqab-question-icon\"><span class=\"faqab-icon faqab-icon-opened\"><svg width=\"32\" height=\"32\" viewbox=\"0 0 32 32\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M6 9L12 15L18 9\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"5\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" transform=\"rotate(180 12 12)\"><\/path><\/path><\/svg><\/span><span class=\"faqab-icon faqab-icon-closed\"><svg width=\"32\" height=\"32\" viewbox=\"0 0 32 32\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M6 9L12 15L18 9\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"5\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\"><\/path><\/path><\/svg><\/span><\/div><\/div><\/summary><div class=\"faqab-answer\"><div>Un sistema ERP fornisce al reparto vendite un database centralizzato e coerente con il quale \u00e8 possibile creare preventivi, prezzi, ordini e previsioni in modo integrato e trasferirli ad altre aree dell&#8217;azienda senza discontinuit\u00e0 mediatica.<br><\/div><\/div><\/details><\/div><div class=\"faqab-item\"><details><summary class=\"faqab-question\"><div class=\"faqab-question-header\"><div class=\"faqab-question-text\"><h2 class=\"faqab-h4\">Quali vantaggi offre l&#8217;intelligenza artificiale per la generazione di lead nelle vendite?<\/h2><\/div><div class=\"faqab-question-icon\"><span class=\"faqab-icon faqab-icon-opened\"><svg width=\"32\" height=\"32\" viewbox=\"0 0 32 32\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M6 9L12 15L18 9\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"5\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" transform=\"rotate(180 12 12)\"><\/path><\/path><\/svg><\/span><span class=\"faqab-icon faqab-icon-closed\"><svg width=\"32\" height=\"32\" viewbox=\"0 0 32 32\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M6 9L12 15L18 9\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"5\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\"><\/path><\/path><\/svg><\/span><\/div><\/div><\/summary><div class=\"faqab-answer\"><div>L&#8217;intelligenza artificiale analizza grandi quantit\u00e0 di dati provenienti da ERP, CRM e fonti esterne, riconosce gli schemi dei profili dei clienti di successo e assegna automaticamente una priorit\u00e0 ai lead in base alla probabilit\u00e0 di chiusura, in modo che il team di vendita si concentri sui contatti pi\u00f9 promettenti.<br><\/div><\/div><\/details><\/div><div class=\"faqab-item\"><details><summary class=\"faqab-question\"><div class=\"faqab-question-header\"><div class=\"faqab-question-text\"><h2 class=\"faqab-h4\">Perch\u00e9 \u00e8 importante l&#8217;integrazione diretta dei lead AI nell&#8217;ERP?<\/h2><\/div><div class=\"faqab-question-icon\"><span class=\"faqab-icon faqab-icon-opened\"><svg width=\"32\" height=\"32\" viewbox=\"0 0 32 32\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M6 9L12 15L18 9\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"5\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" transform=\"rotate(180 12 12)\"><\/path><\/path><\/svg><\/span><span class=\"faqab-icon faqab-icon-closed\"><svg width=\"32\" height=\"32\" viewbox=\"0 0 32 32\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M6 9L12 15L18 9\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"5\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\"><\/path><\/path><\/svg><\/span><\/div><\/div><\/summary><div class=\"faqab-answer\"><div>Il trasferimento automatico dei lead qualificati dall&#8217;AI all&#8217;ERP\/CRM garantisce un processo di vendita coerente, evita l&#8217;inserimento manuale dei dati e assicura che tutti i soggetti coinvolti lavorino con informazioni aggiornate e standardizzate.<br><\/div><\/div><\/details><\/div><div class=\"faqab-item\"><details><summary class=\"faqab-question\"><div class=\"faqab-question-header\"><div class=\"faqab-question-text\"><h2 class=\"faqab-h4\">In che modo l&#8217;intelligenza artificiale migliora il cross-selling e l&#8217;upselling nelle vendite supportate dall&#8217;ERP?<\/h2><\/div><div class=\"faqab-question-icon\"><span class=\"faqab-icon faqab-icon-opened\"><svg width=\"32\" height=\"32\" viewbox=\"0 0 32 32\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M6 9L12 15L18 9\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"5\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" transform=\"rotate(180 12 12)\"><\/path><\/path><\/svg><\/span><span class=\"faqab-icon faqab-icon-closed\"><svg width=\"32\" height=\"32\" viewbox=\"0 0 32 32\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M6 9L12 15L18 9\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"5\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\"><\/path><\/path><\/svg><\/span><\/div><\/div><\/summary><div class=\"faqab-answer\"><div>L&#8217;intelligenza artificiale valuta lo storico degli acquisti e il comportamento dei clienti, riconosce i modelli di domanda tipici e consiglia prodotti complementari o di valore superiore in modo mirato, generando cos\u00ec vendite aggiuntive nel business dei clienti esistenti.<br><\/div><\/div><\/details><\/div><div class=\"faqab-item\"><details><summary class=\"faqab-question\"><div class=\"faqab-question-header\"><div class=\"faqab-question-text\"><h2 class=\"faqab-h4\">Che ruolo ha la gestione centralizzata dei dati nella gestione delle varianti?<\/h2><\/div><div class=\"faqab-question-icon\"><span class=\"faqab-icon faqab-icon-opened\"><svg width=\"32\" height=\"32\" viewbox=\"0 0 32 32\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M6 9L12 15L18 9\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"5\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" transform=\"rotate(180 12 12)\"><\/path><\/path><\/svg><\/span><span class=\"faqab-icon faqab-icon-closed\"><svg width=\"32\" height=\"32\" viewbox=\"0 0 32 32\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M6 9L12 15L18 9\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"5\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\"><\/path><\/path><\/svg><\/span><\/div><\/div><\/summary><div class=\"faqab-answer\"><div>L&#8217;archiviazione centralizzata dei dati garantisce che tutti i reparti lavorino con le stesse informazioni aggiornate. I dati dei prodotti, i set di regole e gli ordini sono sempre disponibili e rintracciabili. Nella produzione di varianti, questo evita le interruzioni dei mezzi di comunicazione, riduce gli interventi di manutenzione e consente di realizzare processi end-to-end dall&#8217;offerta alla consegna.  <\/div><\/div><\/details><\/div><div class=\"faqab-item\"><details><summary class=\"faqab-question\"><div class=\"faqab-question-header\"><div class=\"faqab-question-text\"><h2 class=\"faqab-h4\">Quali miglioramenti specifici si possono ottenere con un configuratore di prodotti basato su ERP?<\/h2><\/div><div class=\"faqab-question-icon\"><span class=\"faqab-icon faqab-icon-opened\"><svg width=\"32\" height=\"32\" viewbox=\"0 0 32 32\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M6 9L12 15L18 9\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"5\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" transform=\"rotate(180 12 12)\"><\/path><\/path><\/svg><\/span><span class=\"faqab-icon faqab-icon-closed\"><svg width=\"32\" height=\"32\" viewbox=\"0 0 32 32\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M6 9L12 15L18 9\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"5\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\"><\/path><\/path><\/svg><\/span><\/div><\/div><\/summary><div class=\"faqab-answer\"><div>Un configuratore di prodotti basato su ERP accelera i processi di quotazione, riduce i tassi di errore e aumenta la qualit\u00e0 dei dati. Gli elenchi delle parti, i prezzi e gli ordini vengono generati automaticamente e trasferiti direttamente alla produzione. In questo modo si riduce lo sforzo manuale, si alleggerisce il carico del reparto progettazione e si rende economicamente gestibile un&#8217;ampia gamma di varianti.  <\/div><\/div><\/details><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Al giorno d&#8217;oggi, le vendite sono pi\u00f9 sotto pressione che mai. Da un lato, i clienti sono sempre pi\u00f9 esigenti e si aspettano un approccio personalizzato su un&#8217;ampia gamma di canali. Dall&#8217;altro lato, i mercati volatili e gli obiettivi elevati richiedono la massima efficienza. Se vuoi sopravvivere in questo ambiente, devi essere orientato ai dati [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":30,"featured_media":119391,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","inline_featured_image":false,"_lmt_disableupdate":"","_lmt_disable":"","footnotes":"","_ppma_block_editor_authors":""},"tags":[],"whitepaper_categories":[2057],"content_category":[1975],"ppma_author":[2313],"class_list":["post-119392","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","whitepaper_categories-gestione-digitale-delle-vendite-nell-erp","content_category-sviluppo-aziendale"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.applus-erp.de\/it\/wp-json\/wp\/v2\/blog\/119392","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.applus-erp.de\/it\/wp-json\/wp\/v2\/blog"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.applus-erp.de\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/blog"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.applus-erp.de\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/30"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.applus-erp.de\/it\/wp-json\/wp\/v2\/blog\/119392\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.applus-erp.de\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/119391"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.applus-erp.de\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=119392"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.applus-erp.de\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=119392"},{"taxonomy":"whitepaper_categories","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.applus-erp.de\/it\/wp-json\/wp\/v2\/whitepaper_categories?post=119392"},{"taxonomy":"content_category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.applus-erp.de\/it\/wp-json\/wp\/v2\/content_category?post=119392"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.applus-erp.de\/it\/wp-json\/wp\/v2\/ppma_author?post=119392"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}