Karlsruhe, 25.10.2023 – Un carácter de tamaño medio, una elevada proporción de empresas de ingeniería mecánica y de instalaciones: lo que a primera vista parece una descripción del mercado alemán, en realidad también se aplica a la estructura del espacio económico italiano. La demanda de software ERP de alto rendimiento es correspondientemente alta también allí, para procesar los procesos empresariales de forma rápida y eficaz en la práctica e impulsar las iniciativas de digitalización. En este contexto, Asseco Solutions está ampliando sus actividades empresariales en Italia como parte de su estrategia de internacionalización en curso. La empresa, con sede en Karlsruhe, ha unido sus fuerzas con ThinkOpen, especialista en TI con sede en Milán, para garantizar un enfoque de mercado personalizado en la zona de habla italiana del país. Desde mediados de julio, ThinkOpen se encarga de la captación de clientes y la ejecución de proyectos en la región objetivo como socio de canal.
»La cobertura eficaz de los procesos empresariales en ingeniería mecánica y de instalaciones es una de nuestras competencias básicas: el mercado italiano encaja bien con nosotros y con nuestra solución», explica Ralf Bachthaler, director general de Asseco Solutions. »Llevamos años atendiendo con gran éxito, sobre todo en venta directa, a la parte de habla alemana de Italia, con la ayuda de nuestra filial regional con sede en Bolzano. Queremos construir sobre esta sólida base y seguir creciendo en la parte italiana del país en el futuro con la ayuda de un socio de ventas. Para lograr el mejor impacto posible, nos hemos asociado con un »héroe local» que conoce las necesidades de las empresas locales y cuenta con una red óptima en el mercado local. Nuestro objetivo es establecer APplus como »la» solución ERP para empresas medianas de ingeniería mecánica también en Italia. En ThinkOpen, creemos que hemos encontrado al socio ideal para lograrlo con éxito».
Enfoque de mercado personalizado
En concreto, las actividades de venta de ThinkOpen se centrarán inicialmente en la ingeniería mecánica y de instalaciones en las regiones de habla italiana. Sin embargo, otros sectores centrales de Asseco Solutions, como la construcción de vehículos, la producción híbrida y en serie y la industria del plástico, también se encuentran entre los objetivos de ventas. Para abordar el mercado de la mejor manera posible, el especialista italiano en TI, con sus casi 160 empleados, ha creado su propia unidad de negocio para el negocio ERP. Como socio de canal, esta unidad es responsable de las actividades de ventas y de la realización de proyectos APplus en las regiones objetivo. Además del ámbito de ERP de nueva creación, la cartera de la empresa de consultoría informática establecida también incluye puntos focales como la consultoría y los servicios de ciberseguridad, la formación en desarrollo de software a través de la academia interna y el alquiler de personal de expertos informáticos formados por proyectos. Los correspondientes equipos de ventas interdivisionales también ofrecen condiciones ideales para las campañas de venta cruzada en el área de ERP.
Apoyar la digitalización
»Italia es tradicionalmente un mercado ERP, pero incluso hoy en día siguen estando muy extendidas las soluciones antiguas de fabricantes locales», añade Francesco Arciello, director general del Grupo ThinkOpen. »A menudo se trata de sistemas basados en AS400 que apenas se siguen desarrollando y cada vez menos empleados están familiarizados con su manejo. A esto se añade la falta de facilidad de uso. Muchos de estos sistemas antiguos ni siquiera tienen interfaz gráfica de usuario, sino que se basan en pantallas verdes. Por supuesto, esto ya no está al día. Por eso, con su potente gama de funciones y su alto nivel de ergonomía, creemos que APplus es exactamente lo que necesita el mercado. Esto nos permite ofrecer a las empresas italianas el mejor apoyo posible para optimizar y digitalizar sus procesos empresariales. Esperamos con ilusión el futuro del ERP digital con APplus y una sólida asociación con Asseco Solutions.»
