Karlsruhe, 25.10.2023 – Carattere medio, alta percentuale di aziende meccaniche e impiantistiche: ciò che a prima vista sembra una descrizione del mercato tedesco, in realtà vale anche per la struttura dell’area economica italiana. Anche qui la domanda di software ERP ad alte prestazioni è elevata, per elaborare in modo rapido ed efficiente i processi aziendali e portare avanti le iniziative di digitalizzazione. In questo contesto, Asseco Solutions sta espandendo le sue attività in Italia come parte della sua strategia di internazionalizzazione. L’azienda di Karlsruhe ha ora unito le forze con ThinkOpen, specialista IT con sede a Milano, per garantire un approccio di mercato personalizzato nella parte del paese di lingua italiana. Dalla metà di luglio, ThinkOpen è responsabile dell’acquisizione dei clienti e dell’implementazione dei progetti nella regione di destinazione in qualità di partner di canale.
”La copertura efficiente dei processi aziendali nel settore dell’ingegneria meccanica e impiantistica è una delle nostre competenze principali: il mercato italiano si adatta bene a noi e alle nostre soluzioni”, spiega Ralf Bachthaler, CEO di Asseco Solutions. ”Da anni serviamo con successo l’Italia di lingua tedesca, in particolare nella vendita diretta, con l’aiuto della nostra filiale regionale con sede a Bolzano. Vogliamo costruire su queste solide basi e crescere ulteriormente nella parte italiana del paese in futuro con l’aiuto di un partner commerciale. Per ottenere il miglior impatto possibile, abbiamo scelto di collaborare con un ”eroe locale” che conosce le esigenze delle aziende locali ed è perfettamente inserito nel mercato locale. Il nostro obiettivo è affermare APplus come ”la” soluzione ERP per le medie imprese di ingegneria meccanica anche in Italia. Con ThinkOpen crediamo di aver trovato il partner ideale per realizzarlo con successo”.
Approccio di mercato personalizzato
In particolare, le attività di vendita di ThinkOpen si concentreranno inizialmente sull’ingegneria meccanica e impiantistica nelle regioni di lingua italiana. Tuttavia, anche altri settori chiave di Asseco Solutions, come la costruzione di veicoli, la produzione ibrida e di serie e l’industria della plastica, rientrano tra gli obiettivi di vendita. Per affrontare il mercato nel miglior modo possibile, l’azienda italiana specializzata in informatica, con i suoi quasi 160 dipendenti, ha creato una propria business unit per il settore ERP. In qualità di partner di canale, questa unità è responsabile delle attività di vendita e della realizzazione dei progetti APplus nelle regioni di destinazione. Oltre al settore ERP di nuova creazione, il portafoglio della società di consulenza IT comprende anche punti focali come la consulenza e i servizi di cybersecurity, la formazione sullo sviluppo del software tramite l’accademia interna e il noleggio di esperti IT formati su base progettuale. I corrispondenti team di vendita interdivisionali offrono inoltre le condizioni ideali per campagne di cross-selling nell’area ERP.
Sostenere la digitalizzazione
”L’Italia è tradizionalmente un mercato ERP, ma ancora oggi sono diffuse le vecchie soluzioni dei produttori locali”, aggiunge Francesco Arciello, CEO di ThinkOpen Group. ”Spesso si tratta di sistemi basati su AS400 che non vengono sviluppati ulteriormente e sempre meno dipendenti hanno familiarità con la loro gestione. A questo si aggiunge la mancanza di facilità d’uso. Molti di questi vecchi sistemi non hanno nemmeno un’interfaccia grafica, ma sono basati sullo schermo verde. Ovviamente questo non è più al passo con i tempi. Grazie alla sua potente gamma di funzioni e all’elevato livello di ergonomia, riteniamo che APplus sia esattamente ciò di cui il mercato ha bisogno. Questo ci permette di fornire alle aziende italiane il miglior supporto possibile per ottimizzare e digitalizzare i loro processi aziendali. Non vediamo l’ora di affrontare il futuro dell’ERP digitale con APplus e una forte partnership con Asseco Solutions”.
