Karlsruhe, 25.10.2023 – Średniej wielkości charakter, wysoki odsetek firm zajmujących się budową maszyn i urządzeń – to, co na pierwszy rzut oka brzmi jak opis rynku niemieckiego, w rzeczywistości odnosi się również do struktury włoskiego obszaru gospodarczego. Zapotrzebowanie na wysokowydajne oprogramowanie ERP jest tam również odpowiednio wysokie, aby szybko i efektywnie przetwarzać procesy biznesowe w praktyce i napędzać inicjatywy digitalizacyjne. W tym kontekście Asseco Solutions rozszerza swoją działalność we Włoszech w ramach realizowanej strategii internacjonalizacji. Firma z siedzibą w Karlsruhe połączyła siły z mediolańskim specjalistą IT ThinkOpen, aby zapewnić indywidualne podejście do rynku we włoskojęzycznej części kraju. Od połowy lipca ThinkOpen jest odpowiedzialny za pozyskiwanie klientów i wdrażanie projektów w regionie docelowym jako partner dystrybucyjny.
”Efektywne pokrycie procesów biznesowych w inżynierii mechanicznej i zakładowej jest jedną z naszych kluczowych kompetencji – rynek włoski jest dobrze dopasowany do nas i naszych rozwiązań” – wyjaśnia Ralf Bachthaler, CEO Asseco Solutions. ”Od lat z powodzeniem obsługujemy niemieckojęzyczną część Włoch, w szczególności w sprzedaży bezpośredniej, z pomocą naszej regionalnej spółki zależnej z siedzibą w Bolzano. Chcemy oprzeć się na tym solidnym fundamencie i w przyszłości zwiększyć skalę działalności we włoskojęzycznej części kraju z pomocą partnera handlowego. Aby osiągnąć jak najlepszy efekt, nawiązaliśmy współpracę z ”lokalnym bohaterem”, który zna potrzeby lokalnych firm i ma optymalną sieć kontaktów na lokalnym rynku. Naszym celem jest ustanowienie APplus jako ”najlepszego” rozwiązania ERP dla średnich firm inżynierii mechanicznej również we Włoszech. W ThinkOpen wierzymy, że znaleźliśmy idealnego partnera, aby to osiągnąć”.
Indywidualne podejście do rynku
W szczególności, działania sprzedażowe ThinkOpen będą początkowo koncentrować się na inżynierii mechanicznej i zakładowej w regionach włoskojęzycznych. Jednak inne kluczowe sektory Asseco Solutions, takie jak budowa pojazdów, produkcja hybrydowa i seryjna oraz przemysł tworzyw sztucznych, są również wśród celów sprzedaży. Aby zaadresować rynek w najlepszy możliwy sposób, włoski specjalista IT zatrudniający prawie 160 pracowników utworzył własną jednostkę biznesową dla biznesu ERP. Jako partner dystrybucyjny, jednostka ta jest odpowiedzialna za działania sprzedażowe i realizację projektów APplus w regionach docelowych. Oprócz nowo utworzonego obszaru ERP, portfolio uznanej firmy konsultingowej IT obejmuje również punkty centralne, takie jak doradztwo i usługi w zakresie cyberbezpieczeństwa, szkolenia w zakresie rozwoju oprogramowania za pośrednictwem wewnętrznej akademii oraz leasing personelu przeszkolonych ekspertów IT na podstawie projektów. Odpowiednie międzydziałowe zespoły sprzedaży oferują również idealne warunki do prowadzenia kampanii sprzedaży krzyżowej w obszarze ERP.
Wspieranie cyfryzacji
”Włochy są tradycyjnie rynkiem ERP, ale nawet dziś starsze rozwiązania od lokalnych producentów są nadal szeroko rozpowszechnione” – dodaje Francesco Arciello, CEO Grupy ThinkOpen. ”Często są to systemy oparte na AS400, które nie są dalej rozwijane i coraz mniej pracowników jest zaznajomionych z ich obsługą. Do tego dochodzi brak przyjazności dla użytkownika. Wiele z tych starych systemów nie ma nawet graficznego interfejsu użytkownika, ale opiera się na zielonym ekranie. To oczywiście nie jest już aktualne. Dzięki szerokiemu zakresowi funkcji i wysokiemu poziomowi ergonomii wierzymy, że APplus jest dokładnie tym, czego potrzebuje rynek. Dzięki temu możemy zapewnić włoskim firmom najlepsze możliwe wsparcie w optymalizacji i cyfryzacji ich procesów biznesowych. Z niecierpliwością czekamy na cyfrową przyszłość ERP z APplus i silną współpracę z Asseco Solutions”.
